渣漿泵聯(lián)系營銷，就是營銷聯(lián)系，它不是一種形式，僅僅一種思想。西方人是先有利益聯(lián)系，然后在利益聯(lián)系中樹立信賴；而我國是先有信賴與情面聯(lián)系，然后運(yùn)用信賴與情面聯(lián)系經(jīng)商。而我國人樹立信賴的途徑圖是：生疏—了解—對個人信賴—對安排的信賴！聯(lián)系營銷是由西方辦理學(xué)者提出并開展起來的，是一種以樹立和辦理企業(yè)中的各種“聯(lián)系”替代傳統(tǒng)營銷在國外廣泛盛行，被譽(yù)為“20世紀(jì)90年代及未來的營銷趨勢。”所謂聯(lián)系營銷，是把渣漿泵營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供貨商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他大眾發(fā)作互動效果的進(jìn)程，其中心是樹立和開展與這些大眾的杰出聯(lián)系。

    聯(lián)系營銷的本質(zhì)是在商場營銷中與各聯(lián)系方樹立長時間安穩(wěn)的相互依存的營銷聯(lián)系，以求互相協(xié)調(diào)開展。 現(xiàn)在，在整個商場動亂的職業(yè)布景下，參與其間的企業(yè)也都蒼茫起來。常有企業(yè)高管問筆者：這樣的情況下該怎么操作？筆者給他們說了兩句話：“靜觀其變才干順勢而為”、“聯(lián)系營銷才干贏在未來”！“人”是成功企業(yè)的中心，只要讓“人”這個至關(guān)重要的元素堅持對企業(yè)的忠實，企業(yè)不只需求賣出產(chǎn)品的出售途徑以及購買產(chǎn)品的顧客，更需求忠實于企業(yè)的出售途徑以及顧客，樹立人對企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感才是長久之計。企業(yè)該怎樣樹立顧客對商家的認(rèn)同感，堅持顧客的“忠實”呢？了解顧客、關(guān)心顧客，樹立非傳統(tǒng)含義的顧客和商家的“聯(lián)系營銷”已邁入新的階段。 聯(lián)系營銷的進(jìn)行是以聯(lián)系的樹立、維護(hù)和強(qiáng)化為條件的，這樣才更利于樹立和進(jìn)步客戶的忠實度，然后獲得企業(yè)的長時間安穩(wěn)開展。簡直一切在我國開展業(yè)務(wù)的跨國公司都知道，生意的成功離不開精通我國的聯(lián)系之道，聯(lián)系運(yùn)作被視為我國的傳統(tǒng)。

    許多西方學(xué)者也在我國日益興起的商業(yè)實踐的布景下，感嘆聯(lián)系營銷只不過是發(fā)現(xiàn)了我國陳舊的商業(yè)秘密，甚至還有專家將“guanxi”直接叫做營銷的第三種范式。在最新的出書的牛津詞典中，中文“聯(lián)系”的拼音“Guanxi”已被作為重要新詞匯穩(wěn)重歸入。在我國的傳統(tǒng)聯(lián)系來往中，人們視不同情面采納絕然不同的對待辦法，這已在現(xiàn)代我國商業(yè)社會運(yùn)用的相當(dāng)極至。 在當(dāng)今充溢挑戰(zhàn)的商場競爭環(huán)境下，現(xiàn)已無法運(yùn)用過時的推銷辦法去開辟客戶。你的出售辦法是否有效，徹底看你能否和客戶樹立起一種互惠互利的聯(lián)系。聞名營銷專家譚小芳教師的課程《我國式聯(lián)系營銷》——不是簡略地教授一些根本的出售技巧，也不是向你供給一些原封不動的規(guī)律和肯定的答案，而是從實戰(zhàn)的角度動身，協(xié)助你了解當(dāng)今的出售戰(zhàn)略和商場經(jīng)濟(jì)的改變，和優(yōu)秀出售所扮演的人物、所具有的本質(zhì)，教你怎么運(yùn)用正確有效辦法開展工作。它將向你供給一個完好的出售進(jìn)程，讓你在處理客戶問題上，做出有效的、而具深遠(yuǎn)戰(zhàn)略含義的決議。 咱們在和客戶交流的時分，尤其是渣漿泵出售代表和客戶交流的時分，要不斷地修煉自己的質(zhì)量、誠意，交流的進(jìn)程中以對方為中心，為對方解決問題的情緒和誠篤。最后運(yùn)用自己把握的資訊，作為籌碼，有條件地表達(dá)誠意，只要這樣才干把握交流的主動權(quán)，達(dá)到交流的意圖。

    所謂交流中的三誠，就是誠意、誠篤、誠篤。許多講交流的書上，都在講“以對方為中心”和“同理心”的概念。許多保險公司更進(jìn)一步，用NLP來控制交流的目標(biāo)，去仿照對方的行為，進(jìn)而引導(dǎo)對方。 其實在實際社會中假如你造作，假如你用所謂的“交流技巧”，有經(jīng)歷和履歷的人，會很簡單看穿你。要把所謂的渣漿泵企業(yè)交流技巧與自己融合為一體非常困難，有的時分就象穿一件不合身的西服，怎么看怎么別扭。因而自我修煉比技巧更重要，自我修煉就是修煉一種質(zhì)量，而不是某些技巧，要從三個方面來修煉。

1、培育誠意： 有句古話：“誠于內(nèi)而形于外”，還說：“相由心生”。誠意就是說要有一顆正派、誠篤的心。這種誠意，他人是能夠從容顏、聲響等外在體現(xiàn)感覺到，無形中能夠使得他人更快地承受你，使得交流更為順利。做到誠意，他人認(rèn)可了你，才談得上“以他人為中心”，才使得交流有一個好的根底。

2、誠篤的話： 誠篤是有條件和看情況的，要誠篤而不是肯定的誠篤，那就是陳腐了。出售代表和客戶交流時，假如客戶問起了公司的中心秘要。那么不能說謊話的情況下，只能說：“不知道”。 有的時分即使知道工作的通過，也需求把它當(dāng)作自己商洽的籌碼，客戶問一點才說一點。假如一下子就誠篤地把自己所知道的都通知客戶，你在客戶眼里面的價值也就沒有了。

3、誠篤的情緒： 誠篤是一種情緒。你用什么樣的情緒來對待他人，他人就會用怎樣的情緒來對待你。因而咱們要堅持在不同的目標(biāo)、不同的環(huán)境下都采納誠篤的情緒。